Punto de equilibrio
Convierte tu estructura de costes en una cifra operativa: cuántas ventas necesitas para dejar de perder dinero.
Actualizado: 28 de agosto de 2026 · Información práctica, no una promesa universal de rentabilidad.
El punto de equilibrio es el volumen de ventas en el que el margen de contribución acumulado cubre los costes fijos. No es un objetivo universal: cambia cuando cambian precios, mix de productos o estructura.
unidades = costes fijos ÷ (precio medio − coste variable por unidad)
Con 4.500 € de costes fijos, 8 € de coste variable y 20 € de precio medio, cada unidad aporta 12 € y necesitas vender 375 unidades para cubrir estructura.
Si vendes varias líneas con precios y costes distintos, usa un precio y coste medios ponderados o calcula el equilibrio por familias. Añadir un colchón sobre el mínimo puede ser prudente, pero decide según tu riesgo y previsión.
No hay margen de contribución positivo; el punto de equilibrio no se alcanza vendiendo más. Revisa precio, coste o la unidad analizada.
Es un umbral: el nivel en el que ingresos y costes totales se igualan. A partir de ahí empieza el resultado positivo, según los supuestos usados.